Paaiškinta dinamiška viešbučių kainodara
Greita apžvalga prieš pasineriant gilyn. Tradicinė statinė kainodara kiekvienam kambariui nustato vieną tarifą visam sezonui. Priešingai, dinamiška kainodara nuolat koreguoja šias kambarių kainas, kad atitiktų pasiūlą ir paklausą. Pagalvokite apie tai kaip apie viršįtampio matuoklį, kurį skatina orų prognozės, vietiniai koncertai ir netgi atvykstantys skrydžiai.
Tai gali atrodyti netvarkinga, bet tai turi savo metodą visoje šioje beprotybėje.
Kaip dinamiška kainodaros strategija formuoja tarifus
Pažiūrėkime, kaip tai veikia po gaubtu:
Istoriniai duomenys atitinka realaus laiko rinkos duomenis
Pajamų komandos apdoroja metų užsakymo duomenis, įtraukia dabartinį paėmimo rodiklį ir išorinius veiksnius, pvz., skrydžių atšaukimus. Tikslas yra numatyti paklausą ir laiku nustatyti rezervavimo spragas, kad būtų galima sumažinti arba padidinti kainą.
Konkurentų kainodaros ir rinkos paklausos signalai
Daugelyje viešbučių kas kelias minutes įkainotos parduotuvės, kad sužinotų, kaip netoliese esantys objektai kainuoja panašius viešbučio kambarius. Jei konkurentas sumažina tarifus, algoritmai gali susidoroti su nuolaidomis, kad apsaugotų rinkos dalį arba padidintų privilegijas, kad išlaikytų vidutines kainas.
Kliento elgesys ir įrenginio stebėjimas
Ar rezervuojate pavyzdinį išmanųjį telefoną 20 val. su dideliu pajamų pašto kodu? Kai kurie varikliai sumažina jaučiamą aukščiausios kokybės kambarių vertę. Keliautojai, turintys nebrangius telefonus arba besilankantys kainų palyginimo svetainėse, gali pamatyti mažesnes kainas, kad uždarytų išpardavimą.
Veikia viešbučių dinaminės kainodaros algoritmas
Viešbučiai retai pasikliauja nuojauta. Šiuolaikinės pajamų valdymo sistemos renka informaciją iš PMS, OTA, oro linijų, „Google“ tendencijų ir orų API. „Marriott“ viešbučių dinaminės kainodaros algoritmas garsiai perėjo prie taškais pagrįstų apdovanojimų, kurie šokteli didėjant paklausai, todėl kai kurie išpirkimai 2025 m. padidėjo 35 procentais.
Taigi, algoritmai vadovaujasi aiškia logika, tačiau rezultatai gali šokiruoti svečius. Aptarkime protingus būdus, kaip galite įveikti šiuos dinaminius rodiklius.
Protingi užsakymo patarimai: įveikti dinamiškus tarifus nepažeidžiant taisyklių
Stebėkite kainų sumažėjimą naudodami įspėjimus
Įrankiai, pvz., „Hopper“ ar „Trivago“, siunčia jums ryšį, kai dinaminiai rodikliai nukrenta žemiau jūsų tikslo.
Pasinaudokite lanksčiomis datomis ir rinkos segmentais
Slenkantis atvykimas vienai dienai gali išvengti aukštųjų ir žemųjų sezonų kainų uolų.
Palyginkite vietas naudodami VPN
Pakeitus IP adresą dažnai atskleidžiama konkurencinga kaina, skirta kitų regionų gyventojams. Mūsų vadovas apie pigesnius skrydžius paaiškina tą pačią gudrybę dėl lėktuvų bilietų ir taip pat tinka viešbučiams.
Taigi, VPN yra lengviausias būdas rasti pigesnes viešbučių kainas. Tačiau nesigundykite nemokamų VPN teikėjų. Dauguma nemokamų paslaugų išgyvena parduodant naudotojų duomenis skelbimų brokeriams, o tai reiškia, kad pačios svetainės, stebinčios jūsų viešbučių paieškas, gali nusipirkti jūsų naršymo istoriją ir dar labiau pakoreguoti savo dinamines kainas. Daugelis šių nemokamų paslaugų apriboja pralaidumą, pritraukia vartotojus į keletą lėtų serverių ir taupo šifravimą. Dėl šio derinio dažnai nutrūksta ryšys, dėl kurio jūsų tikrasis IP užsakymo metu nutekėja, todėl jums bus taikomi tie patys žymėjimai pagal vietą, kurių bandote vengti. Štai kodėl apsvarstykite galimybę naudoti patikimą VPN teikėją.
Kodėl VeePN yra geriausias išmanesnių viešbučių užsakymų palydovas
VeePN leidžia keliautojams apeiti sekimo taktiką, kuri skatina dinamišką kainodaros darbą ir padeda atskleisti paslėptus sandorius.
Pasaulinis serverių tinklas
Apsilankykite daugiau nei 2 500 serverių 89 vietose ir patikrinkite, kaip kambarių kainos atrodo svečiams Singapūre, Ispanijoje ar Pietų Afrikoje. Kas kainuoja 200 USD namuose, kitur gali būti 140 USD.
Aukščiausio lygio šifravimas
AES-256 blokuoja srautą, neleidžiant rezervavimo varikliams susieti jūsų įrenginį su ankstesnėmis paieškomis. Jūsų paklausa rinkoje pasikeičia kiekvieną kartą, kai pakeičiate serverius, taip išsaugodami savo derybinę galią.
Nėra žurnalųpolitika
VeePN niekada nesaugo naršymo užuominų. Viešbučiai negali sujungti ankstesnių paieškų, kad vėliau padidintų kainas.
Apeiti geografinius apribojimus
Kai kurie regioniniai OTA parduoda išskirtinius „flash“ pasiūlymus. „VeePN“ vienu paspaudimu atidaro tuos platinimo kanalus.
Kelių įrenginių palaikymas
Tyrinėkite nešiojamajame kompiuteryje, rezervuokite telefone, patvirtinkite planšetiniame kompiuteryje – viena paskyra apsaugo iki dešimties įrenginių.
Greitis ir patikimumas
Optimizuoti maršrutai reiškia, kad puslapiai greitai įkeliami net naudojant viešbučio „Wi-Fi“, todėl sulauksite riboto laiko reklamų, kol jos išnyks.
Išbandykite VeePN šiandien, kad įsitikintumėte, ar jis jums tinka.
Tai pasakę, daugiau dėmesio skirsime tam, kaip viešbučių pramonė vykdo šias dinamines kainodaros strategijas.
Užimtumo rodikliai ir užsakymų modeliai
Jei kitą antradienį lėtas augimas, algoritmai sumažins tarifus, kad pritrauktų kainoms jautrius klientus. Priešingai atsitinka, kai festivalis išparduodamas; tarifai kyla tol, kol lieka tik paskutinis norintis mokėti klientas.
Išoriniai veiksniai ir rinkos svyravimai
Karščio banga, streikas ar antraštinis įvykis sukrečia paklausos kreives. Per 2024 m. Paryžiaus olimpines žaidynes vidutinės nakties kainospašoko141 proc., sumušdamas ankstesnius rekordus.
Paskirstymo kanalai ir komisinių matematika
Viešbučiai gali pasiūlyti šiek tiek mažesnį tiesioginį tarifą nei OTA, kad išvengtų didelių komisinių ir kompensuotų maržas padidindami OTA kainas esant didelei paklausai.
Siūloma skaityti:„Exchange“ neprisijungus adresų knyga neatnaujinama programoje „Outlook“.
Dinamiškos kainodaros pranašumai svetingumo pramonei
Dinaminės strategijos yra ne tik piniginės suspaudimas, bet ir tai, kas svetingumo pramonę laiko ant kojų. Pažiūrėkime, kodėl jie tai daro.
Konkurencinis pranašumas ir pajamų augimas
Viešbučiai gali įveikti savo statinius konkurentus, nes gali suderinti norą mokėti realiuoju laiku. STR paskelbti duomenys rodo, kad Vegaso savybėspadidėjoiki 2024 m. „Super Bowl“ turnyro buvo beveik 40 procentų ir vis tiek buvo išparduoti. Tos antplūdžio naktys paskatino dideles pajamas iš kambarių, skirtų renovacijai finansuoti ir priedus darbuotojams.
Geresnis pajėgumų valdymas
Viešbučiai padidina užimtumą mažindami tarifus ne piko metu, netaikant nuolaidų. Geriau užpildyti šias tuščias lovas už 99 USD, nei palikti jas gulėti už 0 USD, o sumanūs pajamų valdytojai puikiai žino, kada tą jungiklį pasukti.
Specialūs pasiūlymai, kurie kelia klientų pasitenkinimą
Svečiai, ieškantys atnaujinimų sezono piko metu, gali iš anksto sumokėti už priedus akcijinėmis kainomis, jausdami, kad pasiekė sandorį, o viešbutis užfiksuos papildomas išlaidas. Darant teisingai, laimi abi pusės, stiprindamos klientų lojalumą.
Tačiau daugeliui keliautojų dinamiška kainodara atrodo visiškai nesąžininga. Lažinamės, kad galite su tuo sutikti.
Rizika keliautojams, kai kainos svyruoja per greitai
Lipduko šokas ir pasitikėjimo problemos
Kai išpirkimo kainos staiga išaugo per naktį, „Marriott“ klientaiskundėsikad dinamiška kainodara jiems kainavo nemažus turtus. Dažnai skraidantys asmenys jau dabar turi kovoti su oro linijų priemokomis, to paties jie tikėtųsi ir viešbučiuose.
Biudžeto sprogimai aplink vietinius renginius
Paryžius nebuvo vienintelis karštasis taškas. Sirgaliai, vykstantys į Las Vegasą „Super Bowl“, kurį minėjome aukščiau, rado trijų žvaigždučių motelius, taikančius prabangos tarifus. Paskutinės minutės užsakovai arba sumokėjo, arba liko už mylių, parodydami, kaip staigūs kainų koregavimai gali nubausti nepasiruošusius lankytojus.
Analizės paralyžius
Kai kainos atnaujinamos kas kelias valandas, svečiai daugiau laiko praleidžia lygindami ir apsipirkdami, o tai lemia nuovargį priimant sprendimus ir praleistus pasiūlymus.
Geros naujienos yra tai, kad galite pakreipti šansus savo naudai naudodami VeePN ir pakeitę savo IP adresą rasti patrauklesnių pasiūlymų.
DUK
Marriott atsisakė fiksuotų apdovanojimų diagramų modeliui, kuris susieja išlaidas su realiu laiku grynųjų pinigų įkainiais. Kai paklausa didėja, didėja ir taškai, o tai reiškia, kad populiarios naktys suvalgo daugiau jūsų balanso.
Tai viešbučio kaina, kuri kinta atsižvelgiant į rinkos sąlygas, pvz., konkurentų judėjimą, prognozuojamą užimtumą ir vietinius įvykius, o ne visą sezoną.
Dėl viešbučių – taip. Parduodant reikiamą kambarį tinkamu laiku, jis gali padidinti pajamas. Svečiams verta stebėti pokyčius ir užsisakyti užliūliavimo metu arba naudojant tokį įrankį kaip VeePN, kad pastebėtumėte nuolaidas.
Butų platformose naudojamos panašios technologijos: algoritmai seka klientų paklausą, laisvas darbo vietas ir išorinius veiksnius, pvz., darbo vietų augimą, kad nustatytų dienos nuomos mokesčius, padidintų jas karštomis rinkomis ir sumažintų lėtus laikotarpius.
